77

36氪首發 | 要做東南亞版“喜馬拉雅”,「PenyuFM」完成500萬元天使輪融資_詳細解讀_最新資訊_熱點事件

2020-03-24 09:005974互聯網未知

36氪獲悉,東南亞在線音頻公司 PenyuFM 已于2019年完成了500萬元天使輪融資,投資方為寒武創投和天使投資人。

77十年前,幾乎有五分之四的東南亞人沒有上過網,但現在,東南亞已經有3.6億互聯網用戶,其中90%在移動端。這些用戶非常年輕,谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的《2019年東南亞數字經濟報告》顯示,未來十五年,每年大約還會有1000萬年輕人加入移動互聯網。

因看好東南亞的人口紅利和移動互聯網紅利,近年來 Copy from China 成為中國互聯網出海的潮流,而PenyuFM 選擇的是東南亞版“喜馬拉雅”,目前已切入印尼市場。

PenyuFM創始人兼CEO李自然是連續出海創業者,創業項目涉及軟件、電商導購、社交等多個方向。去年他到印尼考察市場,認為現在是做在線音頻項目的好時機:

首先是東南亞移動互聯網用戶基數已經足夠大,從用戶數、在線時長來看,接近于10年前中國的狀態。而現在,在線音頻在中國已經是被驗證了的百億級賽道,跑出了喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝等公司,其中荔枝已經于今年1月赴美上市。

其次,現在東南亞的在線音頻市場還處于非常早期的階段。以印尼為例,當地用戶對音頻有很大的需求,現在還活躍著1000多家廣播電臺。但互聯網電臺因為提供更好的體驗,遲早會取代傳統電臺。

77因此,李自然于2019年8月成立 PenyuFM,并選擇從印尼先起步,2019年10月就在印尼上線了第一版在線音頻產品。總結來說,PenyuFM的內容共有四個板塊:

一是與當地KOL合作的音頻內容。李自然告訴36氪,在印尼已經有很多影響力很大的網紅,但是網紅經濟還沒有進入帶貨階段。因此 PenyuFM 以較低成本發掘在 YouTube 等平臺上已經具有一定粉絲基礎的KOL,與他們合作生產一些有趣的音頻內容;

77二是電子書,PenyuFM 在當地買下電子書版權,再把電子書錄成音頻。這些電子書會基于當地用戶喜好篩選,比如早期會有相當一部分是女生比較愛看的網文小說;

77三是FM電臺,延續了當地用戶收聽傳統廣播的習慣,能降低用戶接受新產品的門檻;

77四是音頻直播,這是產品最新的功能板塊,因為團隊發現,印尼用戶相對來說喜歡熱鬧的感覺,純黑屏的狀態難以滿足用戶。而直播中的互動,能很好地補充產品的社交屬性。

36氪首發 | 要做東南亞版“喜馬拉雅”,「PenyuFM」完成500萬元天使輪融資

PenyuFM APP

77總的來說,PenyuFM 的內容還是以KOL和電子書音頻為主,其中平臺已經簽約多家出版社,簽約作者300多名;入駐的KOL超過500個,其中很多粉絲在10萬以上,這也成為PenyuFM 冷啟動時期獲取的主要用戶。上線不足5個月,平臺月活用戶達到25萬,日均直播600-800場,總音頻數5萬條。

李自然表示,在早期階段,PenyuFM 選擇18-25歲的年輕女性為主要目標用戶,因為她們的空余時間更多,也更喜歡使用音頻產品。但長期來看,PenyuFM 的目標是覆蓋全國用戶,希望為印尼所有類型的群體提供喜歡的音頻內容。

針對印尼的用戶群體,PenyuFM 在產品上也做了一些本地化處理。以UI為例,早期PenyuFM 的設計界面和國內的音頻產品很像,但后來發現印尼用戶并不喜歡功能太多、界面太復雜的感覺,因此做了簡單化處理,突出并簡化了幾個重點功能。

PenyuFM 目前的盈利模式包括廣告和打賞等。結合印尼國情來看,在中國火熱的知識付費訂閱課程,李自然表示暫時不考慮,因為現在印尼的用戶很少有焦慮感,知識付費的產品并不適用,目前PenyuFM 還是會主打偏文娛性質的陪伴式場景。

談及競爭,李自然告訴36氪,與短視頻相比,在線音頻行業的競爭相對較小。現在主要的競爭對手有幾種:

一是當地傳統娛樂傳媒的公司孵化的項目,電臺、藝人資源較豐富,但是在產品的開發和運營上沒有互聯網團隊有經驗;二是來自韓國的 Spoon,印尼是其第二大市場,但其產品以直播為主,不涉及內容生產;三是來自美國的 Spotify ,不過更像是音頻播放器,不支持主播變現。

李自然認為,內容出海是接下來最值得做的一件事。中國互聯網發展到今天,很多產品已經走在世界前列,無論是產品方法論,還是內容等軟實力,已經到了文化輸出的時候。同時他判斷,東南亞的窗口期也不會特別長,內容型產品會在這兩年集中出現。

團隊方面,PenyuFM 現共有三十余人,技術人員主要在杭州,以阿里系為主,迭代頻率周均一個版本,運營人員在印尼雅加達辦公室,其中 leader 來自中國,其他員工都是印尼當地人。

目前PenyuFM 正在尋求A輪融資。

Copyright © 2002-2013  
77服務郵箱:6396417@qq.com